前人的经验是后人进步的阶梯，在成都有一家宾馆经营得非常好，这家店的老板利用”人性弱点“做生意，推出免费住宾馆的活动，不到一年的时间，就狂赚122万。
【1】案例背景
这家宾馆开在成都的公交枢纽站附近，地段还算是不错的，客流量得到了保障，按道理生意应该不差，通过了解才发现，这家宾馆在公交枢纽站对面，从对面过来需要绕一大段路，而且宾馆招牌还不显眼，如果不仔细看，很难发现这里有宾馆。
随着抖音的爆火，很多城市都迎来了旅游旺季，民宿这两个字也流行了起来，而且成都也算是网红城市，一到节假日就有很多游客前往游玩。
所以，真老板就看到了财富密码，拿着自己半辈子的积蓄，再加上去银行贷款，开了一家宾馆，真老板是一位注重质量的人，所以即使宾馆外面不咋样，里面的装修还是值得游客参观打卡的。
时间回到前年的六月份，宾馆装修好了之后，就正式营业了，真老板满心欢喜地等待客人的到来，以为赶工期赶在暑假前完工，就能大赚一笔。
可结果却是别人家的民宿天天客满，而自己家的宾馆连个问路的都没有，归根结底还是因为这家宾馆没有名气，真老板也没有采取任何的宣传手段，大部分客人都不知道有这家宾馆存在。
真老板百思不得其解，眼看一个礼拜过去了，一点声音都没有，这可把老板急坏了。
其实像真老板这样的再正常不过了，偶然间看到一个赚钱的项目，不假思索地就选择入局，也没考虑过自己懂不懂这个行业，新人入局行业结果大家可想而知吧，赔得血本无归的老板，并不在少数。
好在真老板的堂哥就是做宾馆生意的，他堂哥做了二十年的宾馆生意了，现在旗下也有十五家门店了，也算是成功人士吧。
他堂哥做生意就一个标准，任何生意，无论大小，其本质都是一样的，生意能不能成功就看你的思维逻辑是否合理，思维对了，做生意就简单了，思维不对，就算是要饭，你也能把自己亏出去。有些人总将生意失败归咎于运气，但是我告诉你，赚钱是靠脑子的，赚大钱才有运气的成分。
在堂哥的指点下，真老板的格局一下子就打开了，甚至还懂得了不少商业逻辑，他就是靠这逻辑思维继续经营宾馆，你猜怎么着？短短一年时间，真老板就狂赚122万，赚了个盆满钵满。
【2】活动方案
具体是什么活动？就能让一家没人气的宾馆一年狂赚122万呢？
其实说来也很简单，无非就是搞清楚一个问题：”我的客户在哪？“
真老板推出活动，房间免费住，不要钱。
宾馆入住不要钱？
你们是不是也觉得真老板傻了，这不就是赔本买卖吗？
然而事实却和大家想的截然不同，下面就给大家好好分析真老板是如何赚到钱的。
【3】盈利分析
生活中很多人对宾馆的理解很简单，就是为出差或者旅游的人提供短期的住宿，其实大家都进入了一个误区。
那你们不妨换个角度想想，有女朋友的人，会不会去宾馆？跟老婆吵架了，需不需要住宾馆？在外面按个脚时间太晚回不去，要不要找个宾馆住？这些不都是本地人的需求吗？把目光放长远一点，你就会发现，其实从不同的角度看，会有完全不同的结果。
外地人住宾馆，都会选择方便且名气大的店，都出来玩了，还在乎那几个三瓜两枣的吗？而本地人呢？大多数都没有那么在乎，只要价格合适就可以了。
所以，自然而然地本地人就成了真老板很好的一个选择。
如何”讨好“本地人就成了真老板接下来需要做的事情？
答案很简单，就是利用人性的弱点做营销，既然很多人都喜欢贪便宜，那不如就做个更具有诱惑性的活动，免费入驻宾馆。
凡是持有免费卡的顾客到店，可享受免费入住一晚上，至于这个免费卡呢？除了发传单发出，真老板还通过异业联盟的方式送出去。
有了顾客到店之后，真老板就能赚钱了，你们肯定要说，都免费入住了，还怎么赚钱？
难道宾馆入住不需要交押金吗？顾客入住宾馆需要缴纳300块押金，只要顾客把这300块钱在店里进行充值，那么本次入住就可以免费了。至于押金，你以后来店里住的时候，原价188块钱一晚上的房间，现在也能给你打折，只要98块钱一晚上，大家算算，这是不是又可以锁定顾客多次进店消费？
今天这个案例至少还有三个盈利点，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的，想了解更多创业信息，欢迎向我留言。
